Cara Tepat untuk Menentukan Harga Jual Mobil Bekas

Ada sejumlah pertimbangan dan hal yang harus Anda ketahui sebelum Anda mendapatkan harga jual mobil bekas yang tepat. Tak berbeda jauh dengan proses mendapatkannya, menjual kembali mobil Anda juga membutuhkan ramuan atau seni khusus.

Dengan begitu, Anda bisa menjual kendaraan tersebut dengan harga yang pas, tanpa membuat Anda merasa rugi atau sulit mencari pembeli akibat harga terlalu tinggi.

Cara Menentukan Harga Jual Mobil Bekas

“Menentukan harga jual mobil bekas adalah seni memadukan hasil riset dan intuisi. Sebab bila Anda menetapkan harga yang terlalu tinggi, potensi kendaraan itu terjual cepat akan mengecil.”

driveo.com

Berikut ini adalah beberapa hal yang bisa Anda lakukan dan jadikan pertimbangan saat menentukan harga jual mobil bekas:

• Riset pasar

Langkah pertama untuk menentukan harga jual adalah melakukan riset pasar. Menurut beberapa sumber, tahap ini krusial untuk membuat mobil bekas Anda “terlihat” atau masuk dalam daftar pencarian para calon pembeli.

Mengingat nilai jual kembali sebuah kendaraan bergantung pada berbagai faktor, Anda tidak cukup sekadar melihat berapa harga jual tipe mobil Anda yang dipasang oleh penjual lain.

Lebih dari itu, Anda perlu melakukan riset harga berdasarkan sejumlah klasifikasi. Beberapa standar atau klasifikasi yang dimaksud adalah segmen pasar kendaraan Anda, permintaan pasar atas jenis kendaraan Anda, model dan tahun kendaraan, hingga kelebihan dan kekurangan yang dimiliki mobil Anda.

Sebab pembeli pasti akan melakukan pemeriksaan terhadap mobil yang dijual tersebut sebelum menentukan penawaran harga maksimal.

• Gunakan harga psikologis

Harga psikologis merujuk pada strategis bisnis yang menetapkan harga lebih rendah dari bilangan bulat. Mengutip laman Priceintelligently.com, penetapan harga tidak bulat ini akan membuat calon konsumen menilai harga tersebut lebih murah.

Contoh harga psikologis adalah Rp999.900, alih-alih Rp1.000.000.

Ketika Anda akan mengiklankan mobil bekas Anda nanti, gunakanlah harga psikologis ini agar dapat lebih menarik minat calon konsumen. Andaikan Anda mematok harga jual mobil bekas Anda sebesar Rp150 juta, Anda bisa memasang iklan dengan harga Rp149.900.000.

• Posisikan diri sebagai calon pembeli

Dengan kondisi bodi dan mesin mobil yang masih prima, Anda tentu dapat memasang harga jual di atas rata-rata harga pasar. Kendati demikian, ingatlah kembali bahwa segmentasi dan permintaan pasar punya andil cukup signifikan terhadap durasi mobil bekas Anda akan terjual.

Oleh sebab itu, Anda perlu memosisikan diri Anda sebagai calon pembeli juga. Misalkan mobil bekas Anda adalah tipe yang umum dimiliki, memasang harga yang terlalu tinggi dapat diartikan sebagai buang-buang waktu dan kesempatan.

Demikianlah ulasan mengenai cara tepat untuk menentukan nilai jual mobil bekas Anda. Banyaknya informasi yang Anda dapatkan dari beberapa tahap di atas mungkin saja membuat Anda belum berhasil menentukan harga jual mobil bekas Anda.

Sebagai bahan pertimbangan tambahan, Anda dapat mendapat “penawaran bagus” atau “good deals” pada situs jual beli mobil bekas seperti di Mocil.id